SEO für
Wie wir es geschafft haben, für eines der erfolgreichsten Startups Deutschlands einen weiteren Umsatzkanal profitabel zu erschließen.
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Ein Social Brand & SEO: Passt das überhaupt?
Der wahnsinnige Erfolg und der Umsatz von SNOCKS ist vor allem auf den konsequenten Fokus auf Paid-Kanäle zurückzuführen.
SEO hatte in dieser Strategie (zurecht) noch wenig Platz.
Als schnellgewachsenes Startup steht SNOCKS zum Zeitpunkt des Projektstarts aber vor ähnlichen Herausforderungen wie viele andere D2C-Brands:
- hohe Customer Aquisition Costs
- hohe CPMs
Bei unseren ersten Gesprächen hat sich also alles darum gedreht, wie wir organischen Traffic als zusätzlichen Akquise-Kanal gewinnen können.
Zeitraum
01.08.2022 bis heute
Shopsystem
Shopify Plus
Projektstatus
Aktiv
Die Ausganglage vor unserer Zusammenarbeit
SEO als Kanal wurde ganz zu Beginn von SNOCKS einmal sporadisch „eingerichtet“. Seitdem ist allerdings nicht mehr viel passiert.
Durch die starke Brandhistorie gab es bereits einige gute Rankings als Ausgangslage.
Allerdings war der Großteil der Anfragen auf Brand Searches zurückzuführen, also alle Keywords in Verbindung mit „SNOCKS“.
Vor einigen Jahren hat SNOCKS einen Blog integriert, der auch Themen entfernt von Basic-Kleidung behandelt, aber keine Sales oder Leads bringt.
SNOCKS hat kaum Klicks auf die wichtigen Kategorieseiten.
SEO wird nicht aktiv gepflegt und es gibt keine Zuständigkeit intern.
Der organische Traffic besteht hauptsächlich aus Suchanfragen in Verbindung zur Brand.
Es gibt zu viele Seiten im Index, die für SEO keinen Mehrwert stiften.
SEO wird nicht aktiv gepflegt und es gibt keine Zuständigkeit intern.
Die Kategoriestrukturen ändern sich häufig durch viele Sales-Events.
Die Kategorie- und Produktseiten kannibalisieren sich.
Die interne Verlinkung ist durch mangelnde Pflege über die Jahre zum Hindernis geworden.
Das haben wir für SNOCKS erreicht
Der Erfolg mit SEO hängt entscheidend davon ab, wie strukturiert und prozessualisiert man es angeht.
Unsere bewährte 5-Schritte-Methode hat im Projekt mit SNOCKS sehr gut funktioniert und herausragende Ergebnisse gebracht
+ 36 % Klicks
im Bereich non branded organic Traffic in Q4 2023 im Vergleich zu Q4 2022.
> 67 000 €
monatlicher Value des organischen Traffics.
Inhouse-Stelle besetzt
Wir haben geholfen, eine Stelle zu schaffen und den ersten SEO-Mitarbeiter für SNOCKS in unseren Prozess onzuboarden.
Neuer Sales-Channel
Mit SEO konnten wir einen weiteren unabhängigen, jährlich siebenstelligen Sales Channel etablieren, der überhaupt kein Adbuget verschlingt und somit extrem niedrige CAC hat.
Pressesichtbarkeit
Als Ergebnis unserer PR-Maßnahmen zum Aufbau von Backlinks haben unter anderem die CAPITAL und der Mannheimer Morgen über SNOCKS berichtet.
In diesen unternehmerischen Kontext
haben wir das Projekt gesetzt
Wir verstehen SEO als Performance Kanal und ordnen ihn daher ins Performance Marketing mit ein.
Das Ziel ist es, den Kanal profitabel zu etablieren und den Weg für eine interne Stelle zu ebnen.
Der Fokus liegt in erster Linie auf money Keywords, die nicht mit der Brand in Verbindung stehen, also den Kategorie- und Produktseiten.
Wir schaffen Awareness innerhalb des Unternehmens und briefen alle Beteiligten Teams für den Kanal SEO.
Den Blog nutzen wir für Leadgenerierung, um aus themenfremden Inhalten trotzdem Gewinn zu schlagen.
Wir ersetzen klassischen Linkaufbau mit Digital PR-Maßnahmen, um einen weiteren Mehrwert zu schaffen.
Entwicklung der Kategorie- und Produktseiten
Im Gegensatz zum Vorjahr gab es durch die SEO-Arbeit in Q4 einen starken Anstieg der organischen Klicks
+ 97% Klicks im Vergleich zur Vorperiode
Alle Daten sind von brand searches bereinigt. Quelle: Google Search Console SNOCKS
Alle Daten sind von brand searches bereinigt. Quelle: Google Search Console SNOCKS
Gesamtwachstum des non branded Traffics
+ 33% Klicks im Vergleich zur Vorperiode
Aufbau von wertvollen Backlinks
Mit unseren Maßnahmen zum Linkbuilding und PR haben wir >100 Backlinks aufgebaut. Unter anderem aus der CAPITAL, Wirtschaftswoche und dem Mannheimer Morgen.
Quelle: Google Search Console meinBafög, Stand Januar 2023
Die Hebel in diesem Projekt
Wenn du gleich wissen willst, was wir erreicht haben, kannst du direkt zu den Ergebnissen springen.
Indexbereinigung
snocks.com hatte viel zu viele Seiten ohne Mehrwert im Index der Suchmaschinen.
Performance SEO
100% Fokus auf Keywords, die tatsächlich Umsatz bringen.
Linkaufbau via PR
Das Linkprofil war trotz der starken Brand noch nicht ideal.
Testing Metadaten
snocks.com hatte viel zu viele Seiten ohne Mehrwert im Index der Suchmaschinen.
Kannibalisierung
Ranken für Keywords, die tatsächlich Umsatz bringen.
Interne Verlinkung
Das Linkprofil war trotz der starken Brand noch nicht ideal.
Das sagen unsere Kunden
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